Les premières étapes de la création d'entreprise

Les premiers mois de la création d’entreprise sont souvent très chargés :

• Création de nouveaux contacts (partenaires, clients, fournisseurs…),
• Conception d’une identité commerciale et marketing (logo, site internet, plaquette, offre, etc.),
• Rencontre avec des organismes divers (banques, assurances, organismes sociaux, etc.),
• Recherche de locaux,
• Changements professionnels divers.

Trois conseils pour réussir sa création d’entreprise :

A. Structurer ses idées et formaliser son projet de création d’entreprise

Lorsqu’on crée son entreprise, il est parfois difficile de savoir exactement où l’on va. On a souvent une idée, un concept que l’on aimerait exploiter mais passer le cap de la création est une décision difficile à prendre. C’est une remise en cause, un plongeon vers l’inconnu. Est-ce le bon moment ? Est-ce que cela me correspond ? Suis-je réaliste ? Suis-je capable de vivre de cela ?

Beaucoup de questions resteront sans réponses si vous ne vous préparer pas suffisamment à la création. Votre projet demande une préparation à la fois psychologique, familiale et rationnelle. Psychologique car il faut se sentir prêt pour cette aventure. Familiale car cela impliquera votre entourage qui, lui aussi, aura sa part de concessions à faire. Il est donc mieux d’avoir son assentiment et son soutien. Rationnelle afin de cerner avec objectivité le potentiel du projet. Pour cela, il est préférable de réaliser une étude de marché afin d’avoir une bonne connaissance du secteur sur lequel vous allez travailler.

L’ étude de marché est est une phase primordiale qu’il faudra mener avec soin. Elle vous aidera à monter votre Business Plan, élément indispensable pour une levée de capitaux auprès de banques ou d’investisseurs.

• Prise de connaissance du marché sur lequel vous allez vous positionner

Il est primordial de bien étudier la clientèle à laquelle vous allez vous adresser et de cerner leurs attentes actuelles ou futures. Pour cela, il peut être intéressant de consulter des statistiques, des études, lire des ouvrages spécialisés ou bien réaliser votre propre questionnaire et l’administrer à un panel représentatif.

Il faut accorder une attention toute particulière à la façon dont vous aller conquérir vos clients car, in fine, c’est cela qui va lancer l’activité. Pour ce faire, toutes les démarches sont intéressantes pourvu qu’elles correspondent au positionnement que vous souhaitez. Ainsi, un positionnement haut de gamme ne sera pas forcément compatible avec une démarche commerciale de masse qui vise plutôt le plus grand nombre. D’une manière générale, l’enjeu est de se faire connaître en utilisant le plus de moyens possibles.

Par ailleurs, il est indispensable de connaître de façon exhaustive votre future concurrence. Celle qui vous fera face directement mais aussi celle qui vous touche moins. La première afin de proposer une offre différenciante qui vous permettra de vous distinguer que ce soit sur le prix, le service, le produit, le positionnement, le concept, la distribution etc. L’autre pour avoir connaissance de toutes les pratiques ou produits du secteur et enrichir votre offre. Il est souvent intéressant de voir ce qui se fait dans d’autres pays afin d’enrichir sa propre vision des choses et pourquoi pas de proposer une offre innovante à vos clients.

Cette première approche vous permettra d’identifier les risques inhérents et spécifiques à votre future activité. Connaître ces risques, c’est essayer d’y faire face en trouvant des solutions avant que ce soit eux qui vous posent des problèmes.

• Elaboration de votre offre

Après la prise de connaissance du marché, vous serez en mesure d’établir votre offre de produits ou services pour votre clientèle. Elle devra comporter :

• Le détail des produits ou services proposés,
• Le prix de ces produits ou services,
• Les moyens de distribution que vous allez utiliser,
• Le secteur géographique sur lequel vous allez intervenir,
• L’approche commerciale qui sera la vôtre.

Il est important d’essayer de mettre en avant ce que vous allez apporter de plus à vos clients que vos concurrents, surtout lorsqu’il s’agit de marchés concurrentiels. Cela constituera vos facteurs clés de succès et participera à la réussite de votre projet.

Enfin, il faut tester votre offre afin de la confronter à vos futurs clients avant de la mettre sur le marché. Cela vous permettra d’effectuer les derniers réglages avant le lancement de l’offre.

• Formalisation du Business Plan

Il s’agit ici de chiffrer votre projet et de faire des projections sur la situation financière de votre entreprise. En formulant des hypothèses, vous élaborerez:

• Un budget d’exploitation,
• Un compte de résultat prévisionnel,
  • CA prévisionnel : produits et ventes prévisionnelles,
  • Charges prévisionnelles : estimation des achats, frais de fonctionnement, frais de personnel, frais de communication, charges financières, etc.
• Le calcul du « point mort » ou du « seuil de rentabilité » afin de déterminer le niveau des ventes au-delà desquelles l’entreprise commence à réaliser des bénéfices,
• Un prévisionnel de trésorerie,
• Un bilan prévisionnel,
• Le calcul du Besion en Fonds de Roulement, qui correspond à la somme immobilisée dans l’entreprise et est répartie entre vos stocks, vos créances clients et vos dettes fournisseurs,
• Un plan de financement où vous déterminerez vos besoins de financements (frais d’établissement, investissements, BFR) et vos ressources disponibles (apport en fonds propres personnels ou via des investisseurs, subventions et aides financières du type prêts à taux zéro ou prêts à taux réduits, emprunts bancaires).

Tous ces éléments, même s’ils demandent du temps, sont nécessaires pour construire son projet et bien le maîtriser. Ce travail préliminaire vous permettra de diminuer les facteurs de risque. De plus, le temps que vous aurez passé à préparer votre projet renforcera votre efficacité par la suite.

B. Parler de son projet de création d’entreprise

Trop de gens gardent pour eux leur projet de création. C’est une erreur car confronter votre projet à l’opinion vous donnera un regard extérieur et critique sur votre future activité. Cela vous permettra sans doute d’affiner votre démarche et de le faire en amont. Le fait de parler de votre vision des choses pourra aussi vous faire rencontrer d’autres personnes qui pourront vous conseiller. Etre prudent va de soi mais il ne faut pas toujours penser que les gens vont vous « voler » votre idée pour faire la même chose. La création d’entreprise implique une telle démarche que, même si vous êtes persuadé de votre future réussite, votre projet reste personnellement et intimement lié à vous. Le plus efficace est de confronter votre projet à votre future clientèle ou bien d’en parler à vos proches dans un premier temps. Cela sera un bon test.

C. Lancez-vous !

Vous ne serez jamais prêt et rien ne sera parfait. Il ne s’agit pas de se lancer n’importe quand mais une fois les deux précédentes étapes réalisées, il ne faut pas chercher à être trop perfectionniste. Les choses que vous savez imparfaites s’amélioreront au fur et à mesure et bien souvent elles évolueront vers quelque chose que vous n’aviez ni prévu ni même anticipé. Se lancer, c’est oser et se mettre dans l’action d’entreprendre.